Veel groeiondernemers denken dat hun grootste belemmering ligt in de markt, in het team, of in het aanbod. Maar negen van de tien keer zit de echte bottleneck ergens anders: in jezelf.
En juist dat inzicht is geen zwakte, maar een kans!

In dit artikel laat ik je zien:
– waarom het cruciaal is om je bottleneck én je vliegwiel te vinden
– hoe je dit concreet aanpakt (ja, ook zonder businesscoach)
– wat de grootste valkuilen zijn voor scale-ups die blijven hangen in ‘druk zijn’
– en wat het je oplevert als je radicaal kiest voor focus en flow.

Groei begint niet bij een nieuwe strategie, maar bij een nieuw perspectief

Als je bedrijf al goed loopt, heb je al veel goed gedaan.
Maar om van een succesvolle business naar een schaalbare, winstgevende én ontspannen business te gaan, is een andere aanpak nodig.

Dat vraagt niet alleen om strategische aanpassingen. Het vraagt om persoonlijk leiderschap.
Om durven zien wat jou als ondernemer nog tegenhoudt.
En om keuzes maken die misschien pijnlijk zijn, maar wel de sleutel vormen naar een bedrijf dat werkt voor jou, in plaats van andersom.

De bottleneck: waar de meeste groei onzichtbaar vastloopt

Elke ondernemer heeft een bottleneck.
Soms zit die in je aanbod. Soms in je team. Soms in je verdienmodel.
Maar het is vaak nog simpeler dan dat.

Je bottleneck is de plek in je bedrijf waar alles stokt. Waar energie weglekt. Of waar je steeds maar niet doorheen komt, hoeveel moeite je ook doet.

Voorbeelden:
Je aanbod is te breed, waardoor je marketing diffuus is
Je team mist eigenaarschap, waardoor jij brandjes blijft blussen
Je bent te veel bezig met klantwerk, waardoor er geen ruimte is voor strategie
Of… je weet eigenlijk diep vanbinnen allang wat er moet gebeuren, maar je durft het niet

De grootste bottleneck is vaak niet het systeem, maar de persoon die het runt.
En dat is geen verwijt. Het is een uitnodiging.

Hoe je zelf je bottleneck vindt, zonder spreadsheet of goeroe

1. Scan je business langs zes gebieden

Maak eens een brutaal eerlijke check op deze zes vragen:

1. Doelgroep – Werk ik nog met de juiste mensen? Of trek ik de verkeerde klanten aan?

2. Aanbod – Is mijn aanbod helder, winstgevend en schaalbaar? Of verkoop ik nog steeds van alles ‘erbij’?

3. Marketing & sales – Komt er genoeg business binnen, op de juiste manier? Of is het ad hoc en vermoeiend?

4. Team – Doen de juiste mensen de juiste dingen? Of blijf ik trekken en duwen?

5. Structuur & cijfers – Heb ik grip op de getallen? Of voel ik me vooral druk, zonder richting?

6. Jij – Ben jij nog de ondernemer die past bij waar je bedrijf naartoe groeit?

En geloof me, hier zit meestal het goud! En ja, ook de pijn.

2. Vraag jezelf: waar zit de meeste frictie én de meeste impact?

Je bottleneck is zelden het probleem dat het meest in het oog springt.
Het is het probleem dat ongemerkt zorgt dat andere dingen níet stromen.

Stel jezelf de vraag:
– Wat zou ik nu oplossen, als ik maar één ding mocht kiezen?
– Waar durf ik al te lang niet over na te denken?
– Wat weet ik stiekem allang?

Het vliegwiel: de hefboom die alles versnelt

Tegenover je bottleneck staat je vliegwiel: dat éne ding dat – als je het consistent voedt – exponentiële groei oplevert. Niet door harder te werken, maar door slimmer te kiezen.

Dat kan zijn:
– Een specifieke dienst of klantgroep die keer op keer rendement oplevert
– Een medewerker die je vleugels geeft als je hem meer ruimte geeft
– Een marketingkanaal waar 80% van je leads vandaan komt
– Of simpelweg: een strategisch uur per week waarin jij de regie terugpakt

Een vliegwiel werkt pas als je alles wat niet helpt wegsnijdt.
Zolang je energie lekt op 10 andere projecten, blijft het een slap wiebelrad.

Waarom dit zó belangrijk is in de scale-upfase

Veel ondernemers maken een fase door waarin alles wél loopt, maar niets écht stroomt.
Ze hebben omzet, klanten, een team… maar ook chaos. Vermoeidheid. Tientallen losse eindjes.

Wat dan nodig is, is geen nóg slimmere strategie.
Wat nodig is, is focus, regie en durven schrappen.

Ondernemen op jouw voorwaarden begint met kiezen waar je wél en níet op inzet.

Wat levert het op als je dit serieus doet?

✔ Een bedrijf dat je versterkt, in plaats van leegtrekt
✔ Winst die klopt,  in euro’s én in voldoening
✔ Tijd en ruimte voor innovatie (en voor jezelf)
✔ Meer plezier, meer richting, meer rust
✔ En uiteindelijk: schaalbaarheid zonder dat jij de motor hoeft te zijn

Tot slot: wil je hierin verder groeien?

In de Groeivoer Podcast waar ik te gast was, duiken we precies in deze thema’s.
Over bottlenecks en vliegwielen, maar ook over keuzes maken die wérken, voor je bedrijf én voor jezelf.

We hebben het over:
– Waarom zoveel scale-ups blijven hangen, ondanks hun potentie
– Hoe jij als ondernemer zelf het verschil maakt tussen groei of stilstand
– En waarom ‘meer, groter, sneller’ pas werkt als je eerst teruggaat naar de kern

Het is geen opgepoetst succesverhaal geworden.
Wel een eerlijk gesprek over wat ervoor nodig is om een bedrijf te bouwen dat klopt, in strategie, structuur en in wie jij bent als ondernemer.

🎧 Luister hier naar de aflevering van Groeivoer:
👉 Moeiteloos groeien – hoe je bottlenecks omzet in vliegwielen

Of plan direct een gesprek in als je voelt dat het tijd is voor radicale helderheid.
Met volle focus op wat jou en je bedrijf nu echt verder brengt.

—

Wil je ook met je business opschalen en doorgroeien, dan is het artikel over de training die ik volgde bij Verne Harnish – growthmaster en schrijver van Scaling Up – ook waardvol om te lezen.

Wil je weten welke potentie ik zie voor je business en wat er voor jouw bedrijf of jouw MT voor scale up strategie nodig is? Dan nodig ik je van harte uit voor een kennismakingsgesprek: www.lisettetol.nl/strategiesessies.

Of… toch eerst nog even meer lezen voor je in actie komt ;-)? Lees dan ook het eerste artikel in deze serie: Wil je opschalen maar blijven de resultaten achter? Lencioni voor scale up bedrijven.