Afgelopen week belde Marianne mij. Marianne is een paardencoach en ze is enorm goed in wat ze doet. Maar het lukte haar maar niet om haar diensten te verkopen.  Terwijl ze wel heel veel aan marketing deed.Zo stuurde ze regelmatig een mail de deur uit met haar aanbod.
Ook had ze haar aanbod al meerdere malen gepost op social media.
Maar nul reacties!
Ze werd er helemaal nerveus van en had er geen plezier meer in.

En… dat is wat ik veel ondernemers zie doen.
Als ze iets mailen of op social media zetten, is het omdat ze iets willen verkopen.
Maar als je onderneemt van uit je hart (en daar ga ik hier even van uit), dan zijn jouw mails, eigenlijk al jouw uitingen, NIET bedoeld om te verkopen.
Maar om waarde te leveren!

Ik geloof dat iedereen van ons iets te bieden heeft.
En als je weet wat dat is en je bent er een expert in, dan wil je dat delen met de wereld toch?
Nou, dát is marketing; jouw waarde delen met mensen.
En ja, natuurlijk wil je mensen uiteindelijk écht verder helpen, in een programma bijvoorbeeld.
En dan wil je er uiteindelijk ook voor betaald krijgen.

Maar… als je iets wilt verkopen, zeker als het een high end dienst is, dan zullen mensen jou eerst moeten vertrouwen.
Dus waar je in je marketing aan werkt is aan de K.L.T –factor.
K. L. T. staat voor Know, Like en Trust.
Al jouw uitingen zijn er op gericht om ervoor te zorgen dat mensen jou leren kennen, jou leuk gaan vinden én jou gaan vertrouwen.
Hoe doe je dat dan?
Dat doe je door heel veel waarde te leveren!
Je gaat hierbij uit van het feit dat jij mensen wilt helpen.

Dat is sowieso bij alles wat je doet je insteek; je gaat niet voor jouw eigen gewin, maar je wilt mensen helpen!
En als mensen jou dan kennen, DAN kun je ze misschien verder helpen.
DAN ga je dus jouw high end dienst aan bieden.
En…. Als jouw marketing goed is, kun je veel makkelijker verkopen.
Maar daarover later meer .

Op deze manier, door waarde te leveren, wordt marketing leuk en ontspannen!
Want waarde leveren, dat kunnen we als het goed is allemaal.
En daar worden we blij van!
Ik wel in ieder geval .
Laat je weten of dit je inspireert?

Liefs,
Lisette

Wil ook meer omzet, meer rust en meer vrije tijd?
En wil jij mijn persoonlijke begeleiding om jouw bedrijf naar een volgend niveau te tillen?
Je kunt nu kans maken op een gratis coachcall van 30 minuten (ter waarde van €147)!  Durf jij deze stap te zetten en jouw bedrijf een boost te geven?

PS Volgende keer: Ontspannen Marketing deel 2 – manieren om waarde te leveren