Vorige week gaf ik een lezing aan een super enthousiaste en ambitieuze groep ondernemende vrouwen uit het Gooi.
Over een onderwerp dat behoorlijk wat gespreksstof deed opwaaien.
En de gemoederen deze avond soms behoorlijk deed oplopen, ja dat ook 😉.

Het ging namelijk over sales.
En oh wat hebben veel ondernemers daar toch een hekel aan!
Herkenbaar hoor, ik heb dat ook jarenlang gehad.
Heel eerlijk: het liefst ging ik zitten wachten tot mensen naar mij toe kwamen.
Het probleem is alleen; dat is wensen en hopen.
En wensen en hopen is geen sales strategie waarmee je grip hebt op je business.

Dus vorige week hadden we het over hoe je moeiteloos meer klanten krijgt.
Eén van mijn favoriete onderwerpen.
JUIST omdat er vaak zoveel weerstand is.
Daar doorheen breken levert je al ondernemer zó veel op…
Het bijzondere is dat de ambitieuze onderneemsters in de zaal op een uitzondering na amper sales deden.
Ze kregen vaak klanten via via. 
Niks mis mee natuurlijk, fijn juist.
Maar een paar dillema’s waar ze wél tegenaan liepen:

  • Het waren niet altijd de leukste klanten
  • En ook niet altijd de leukste klussen
  • Er was soms (te) weinig continuïteit qua klanten (‘het is hollen of stilstaan’)
  • Soms waren er maar 1 of 2 grote opdrachtgevers, een veel te groot risico voor je business, want wat als die ene grote klant wegvalt…
  • Het hap snap werken ipv met een duidelijk strategie leverde weinig voldoening op
  • Nee zeggen tegen klussen die je eigenlijk niet wilt is lastig, je weet nooit of en wanneer er weer een klant is
  • Vaak leidt het bedrijf de ondernemer, ipv dat je zelf als ondernemer echt in de lead bent en bepaalt hoe je wilt werken, waar je naar toe wilt en wat daar voor nodig is. Dat geeft een gevoel van gejaagdheid en soms zelf onmacht.

Allemaal hadden ze dus behoefte om weer ZELF aan zet te zijn en te bepalen hoe het gaat in je bedrijf.
ZELF te kunnen sturen op het verhogen van die omzet, ipv afwachten wat er op je pad komt.
En ook ZELF te bepalen wat je wilt verkopen (en wat je daarvoor wilt vragen) in plaats van dat de klant bepaalt.

Het mooie is, dat ze -ondanks dat ieder een totaal ander bedrijf heeft – allemaal de deur uit liepen met ideeën en inzichten hoe ze dit voor hun bedrijf kunnen doen.
Nee ze zijn er daarmee nog niet.
Maar ze kunnen aan de slag.

Wil jij ook aan de slag om meer kwalitatieve leads (lees; de leukste klanten) naar je toe te trekken?
Er voor te zorgen dat je een continue stroom van dit soort leads naar je toe trekt?
En wil je weten hoe je het voor elkaar krijgt dat mensen GRAAG hoge bedragen voor je dienst willen betalen ?
En hoe jij dit ook met gemak durft te vragen omdat je WEET dat het dat waard is, geen gebakken lucht maar échte waarde? En hoe je hiervoor je prijs kunt bepalen?

Kortom; wil jij rocken met je sales?
Waardoor verkopen niet alleen heel ontspannen is, maar ook heel veel klanten op levert?

Meld je dan nu aan voor de GRATIS online sales training twv €150.

Ja je leest het goed!
Ik kreeg vorige week zoveel mails en berichtjes van mensen die de training gemist hadden,
dat ik heb besloten om deze training nog 1 allerlaatste keer te geven.
Namelijk 1 oktober om 10.00.
Géén replay, gewoon live aanwezig zijn.
De training duurt minder dan een uur, kort maar krachtig.
En je kunt mij na afloop AL je sales vragen stellen.
 
Je geeft jezelf en je business echt een cadeau door aanwezig te zijn, geloof me.
Tot dinsdag!

>> Ik meld me aan <<

Warme groet,

Lisette

Vandaag moet ik even een grote misvatting uit de weg ruimen.
Ik ga het heilige huisje van Simon Sinek omver halen.
Omdat ik zie dat veel ondernemers hiermee de fout in gaan!

Ondanks dat ik het lang niet met alles van Simon Sinek eens ben – waarin later in dit artikel meer – heb ik het regelmatig met mijn klanten over hun ‘WHY’. Omdat ik weet dat heel krachtig is om een heldere WAAROM te hebben. Als je namelijk weet als ondernemer wat het is wat jou drijft, waarom je doet wat je doet, heb je een stevige basis om op terug te vallen als dingen anders lopen dan je zou willen. En dat dingen anders lopen, gebeurt hoe dan ook.

Als ik met ondernemers werk, neem ik dan ook altijd in hun businessstrategie mee wat hun drijfveren zijn, hun missie, hun visie. Simon Sinek zegt alleen dat deze why van een ondernemer heel belangrijk is in je MARKETING en je SALES. En daar denk ik anders over.

Een klant is namelijk helemaal niet bezig met wat de why is van de ondernemer!

Die is bezig met zijn of haar eigen why.

Neem bijvoorbeeld De Vegetarische Slager. Ik sprak de eigenaar Jaap Korteweg na een lezing en zijn WHY is geweldig, echt waar. Hij wil namelijk met De Vegetarische Slager zorgen dat er een einde komt aan de bio industrie. Dat kan ik als vegetariër alleen maar toejuichen. En TOCH is dat niet wat ik koop, zijn mooie missie.

Ik koop wat voor MIJ als klant belangrijk is. Namelijk dat het lekker, gezond en vega is. En dat ik daarmee is iets eet wat bijdraagt aan mijn gezondheid. Zonder dat daar beesten voor doodgemaakt moeten worden.

Ik zou je dus ook willen vragen om je in je marketing echt helemaal te verplaatsen in jouw klant;

  • Wat willen je klanten?
  • Welke worstelingen of problemen ervaren ze?
  • Waar verlangen ze naar?
  • En wat levert het jouw klant op als ze van jouw diensten gebruik maken?

Als je hier goed op in weet te spelen weet ik zeker dat je veel meer verkoopt dan wanneer je in je marketing gaat focussen op jezelf als ondernemer!

Want DIT is wat mensen kopen Simon:

Het RESULTAAT!

Niet waarom ik het verkoop. Mensen kopen het gaatje, niet de boor. Laat staan dat ze een boor kopen vanwege de reden dat de boorverkoper zijn boor verkoopt 😉.

En…. ik lees graag jouw WHY. Waarom doe jij wat je doet? Want hoe duidelijker jouw waarom is voor jezelf, hoe meer en vooral hoe duurzamer het resultaat!

Warme groet,
Lisette

Ps. Binnenkort geef ik hierover een online training. Hierin deel ik 3 stappen die nodig zijn om zonder stress naar het next level van je business te kunnen groeien. Ben jij erbij?
Meld je hier aan: www.lisettetol.nl/gratis-training

 

Vandaag ga ik iets super waardevols met je delen.
Iets waar je – als je dit gaat toepassen – direct klanten mee kunt krijgen.
En waarmee mijn klanten super goede resultaten behalen. Lees meer

Waar ik het graag even met je over zou willen hebben deze keer, is over het vragen van hoge prijzen.  Ik verbaas me steeds hoeveel ondernemers dat ingewikkeld vinden. Lees meer

Het grote probleem van veel ondernemers is niet dat ze niet goed zijn in hun vak, maar dat ze niet weten hoe ze hun kennis om kunnen zetten in klanten, in omzet. Lees meer

Voor Anna, een klant van mij, was verkopen ‘lastig’. Stiekem hoopte ze dat mensen gewoon vanzelf naar haar toe zouden komen. En dat ze dan ook allemaal vanzelf zouden aanmelden voor haar coachprogramma. Lees meer

Anton is een oud klant van mij en gisteren spraken we elkaar even. We hadden het over hoe het nu gaat in zijn business. En wat hij vertelde was dat hij het zo geweldig vond dat hij nu écht zichtbaar durfde te zijn. Lees meer

Hoe zou het voor jou zijn als jij niet meer voor jouw uren, maar voor jouw waarde betaald zou worden?
Voor de waarde die jij levert, voor de resultaten van jouw diensten?
Lees meer

Ik heb het al een keer gehad over mijn vroegere weerstand tegen verkopen. Misschien heb je zelf ook allemaal van deze overtuigingen of ideeën over verkopen. Bijvoorbeeld dat je al snel het gevoel hebt te pusherig te zijn.  Lees meer

Vandaag sprak ik Mariette.
Ze is mindfulnesstrainer en psycholoog en is nu anderhalf jaar bezig om haar eigen bedrijf op te bouwen.
Ze wil met haar bedrijf doen wat ze het liefste doet, namelijk mensen écht verder helpen.

Lees meer