Anton is een oud klant van mij en gisteren spraken we elkaar even. We hadden het over hoe het nu gaat in zijn business. En wat hij vertelde was dat hij het zo geweldig vond dat hij nu écht zichtbaar durfde te zijn.

Maar ook dat hij tijdens het Succesprogramma een heel mooi programma had ontwikkeld waar hij zijn klanten enorm goed mee helpt.
En … waar ze graag voor betalen!

Anton kan nu dus andere bedragen vragen en maakt meer impact, hij helpt zijn klanten nog beter.
Hij vertelde dat hij nu ook nog meer zelfvertrouwen heeft, doordat zijn klanten zulke mooie stappen maken.
Nou, klinkt tof toch?

Maar…. eerlijk is eerlijk;
hij vertelde ook dat hij het verkopen van dat programma echt niet altijd even makkelijk vindt.

Het zou leuker zijn om te zeggen; na mijn programma is verkopen appeltje – eitje geworden!
Maar dat is gewoon niet altijd zo.
En dat heeft niets te maken met het feit dat ik mijn klanten niet goed leer verkopen.

Maar dat er voor verkopen een paar dingen nodig zijn die echt niet eenvoudig zijn.
En waar we allemaal tegen aan lopen.
Zelfs de meest succesvolle ondernemers om mij heen!

Want bij elke nieuwe fase in je bedrijf is het spannend.
Gaat het wel lopen?
Krijg ik wel genoeg klanten?
Zitten ze hier op te wachten?
Ga ik hier nou echt een keer een goede omzet draaien?

De reden dat veel ondernemers snel opgeven

En ik had het er in mijn vorige blog al over, dat wat er dan gebeurt is dat jouw reptielenbrein zich gaat roeren.
Die wil namelijk maar 1 ding, jou beschermen en …
Jou houden waar je nu bent!
Want dat is bekend, dat is veilig.
En wat er gaat komen weet je nog niet…

Dit is ook de reden dat heel veel ondernemers iets proberen maar soms ook al heel snel opgeven.
Want als je doet wat je deed, dan weet je in ieder geval wat je hebt.
Herkenbaar?

Ik kreeg vorige week heel veel reacties, van mensen die zeiden; ik moet dat reptielenbrein gaan temmen, hem uitzetten!
Maar ik kan je verklappen; dat reptielenbrein gaat niet uit en zal er altijd blijven.
En elke keer opnieuw als je uit je comfort zone gaat, gaat hij lopen tetteren!

En verkopen is niet alleen bij Anton, maar bij de meeste mensen behoorlijk ‘uit de comfort zone’.
En dan druk ik het nog even mild uit.
De meeste ondernemers hebben gewoon een hekel aan verkopen!

Het gevoel dat je aan het pushen bent.
Aan het bedelen.
Een gladde aal.
Bah!

De kunst van goed kunnen verkopen

En de kunst is dus als je goed en ontspannen wilt verkopen, om te leren dealen met die stem.

Te dealen met de verhalen over verkopen en of je dan niet te pusherig bent.
Met de verhalen over jezelf en of je wel goed genoeg bent.
Met de verhalen over wat jij te bieden hebt.
Te dealen met vragen als ‘wie zit er nu op mij te wachten’.

Om – ondanks die stem – gewoon te doen wat nodig is!
Dat gaat voor resultaat zorgen.

Maar veel ondernemers laten deze stem, de angst, de schaarste bepalen welke acties ze doen.
Ze laten het reptielenbrein bepalen of ze volhouden.
De reden en excuses om dingen niet te doen zijn er namelijk altijd!

De stress wordt veroorzaakt door NIET te bellen

Maar als je echt succes wilt met jouw bedrijf gaat het er om dat je ondanks al deze verhalen, de redenen en excuses gewoon doet wat nodig is.
Dus schrijf voor jezelf eens op; wat voor redenen en excuses bepalen op dit moment jouw resultaat?
Wat doe je nu niet – of veel te weinig – wat wel nodig is?

Voel je hoe vervelend dat voelt?
Dit is ook wat bij veel ondernemers voor stress zorgt; dat ze weten wat ze moeten doen, maar het niet doen.

Je kunt je voorstellen dat het niet alleen heel veel resultaat op levert om gewoon te gaan doen wat nodig is.
Maar ook heel veel rust.
En plezier.
En dat is wat ik jou gun.
Ontspannen ondernemen.
Moeiteloos meer klanten.

Train jezelf in gewoon doen!

Makkelijk?
Nee.
Te trainen?
Ja!

Dus weet dat jij gewoon allerlei verhalen kan hebben in je hoofd en tóch in actie kunt komen.
Neem de verantwoordelijkheid.
Maak een keus.
Just do it!
Pak die telefoon en weet dat je kunt bellen ondanks je angst, je weerstand, je belemmerende overtuigingen.

Ik hoor graag jouw ‘redenen en excuses’ om niet in actie te komen :-).
En ook wat je deze week gaat doen; hoeveel mensen ga je bellen, wanneer?
Laat hieronder je reactie achter!

NOG MEER LEREN OVER VERKOPEN?

Weet jij dat goed kunnen verkopen belangrijk is voor jouw next level? En wil jij weten hoe je jouw diensten heel goed kunt verkopen? En hoe je dat op een ontspannen én effectieve manier doet? Namelijk door niet alleen te werken aan je sales skills, maar ook hoe je ervoor zorgt dat je dit ook echt gaat doen?

Meld je dan nu aan voor het Sales Seminar, waar je alles leert over wat er voor nodig is om moeiteloos meer klanten te krijgen. 

Warme groet,

Lisette